↑　弊社第四ミーティングスペース

長期計画を組んでいます。３年前から始めました。

期間としては、おおむね５年です。

★何をする方針なのか？
★何をして、いくら数字があって、どれくらいの推移、割合なのか？
★経費はいくらなのか？
★営業利益、経常利益はどれくらいなのか？

これらのものを、一枚のシートで作ってゆきます。
Googleのスプレッドシートという、エクセルに近いもので作ってます。
クラウドサービスですね。便利ですよ(^^)

原則、わたし一人きりの作業です。
できあがったシートは、役員同士で話し合って最終決定し、社内に公表しています。

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これを毎年、状況を見ながら、修正するべきはしてゆきます。
今ちょうど、見直し時期。

これが大変です。
経営業務というのでしょうね。
ものすごく時間がかかる。

中小零細企業の市場環境は、スピード感が半端じゃないですよね。
弊社の置かれた環境も、同じです。

日によって「よし、これで」と思ったことが、ある日突発的に市場が変わり、違う側面が出てくる。

これでも、５年後を予測して、計画しないといけない。

実際やっていて、困難極まりない作業だと思ったりします。

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そんな中で、否応なく気づくことがあります。

雇用して、大なり小なり組織的にやろうとすると、必ず、売上は増加計画になる。

これにはいろんな要因がありますが、一番大きいのがこれでしょう　↓

働いている人たちのステージアップ、昇給。

これ、必須だと思いますし、実際、必須になっています。

★部下を持たない人が持つようになり、部署や役割を担うようになる。

★時間給で入った人が短時間社員になり、正社員になる。

★毎年、成果を上げることで昇給が実現する。

これらをやろうとすると、必ず、必要になるのが、売上。

本をたくさん読んだわけではありませんが、直感的に必須です。

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パーセンテージで言えば、売上が１００％というものは決まっています。

この１００％をどう振り分けるか、が焦点になるわけです。

★ある項目が高すぎてもダメ、低すぎてもダメ。的確な数値じゃないと非現実的。

★予想が甘かったら、しっぺ返しを食らう。

ほんとにまあ、難しいこと、この上なし。

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一枚のシートで作っているのですが、そりゃまあ、一目瞭然です。

良しも悪しも、一枚で分かる・・・。

経営者としては、怖～～いシートです。

ホラー映画よりも怖いっす。

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その年の売上を（当然ながら）１００％とみなして、

★一般管理費は対売上比率、何パーセントか？

★人件費は〃何パーセントか？

★営業利益は〃何パーセントか？

★〃経常利益は？

★時期への投資はいくら？どんな内容で？

★賞与は〃いくら？

★役員報酬は？

★返済原資はどこから？

★必要な資金はいくらで、どこから調達する？（資金調達なしでいけるか？）

とか・・・。

そもそも、
★売上は、どういう構成で、項目ごとに何パーセントなのか？

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細かいでしょ！？

そして・・・
こわいでしょ！？

分かってもらえますでしょうか。

５年間が、明確になる。
はっきりする。

将来、漠然と「こんな風になればいいや」と言えるのは、ある意味、幸せだと思います。

漠然とした、希望的観測。
男性的とでも言えるでしょうか。

男性は将来設計をしたくない人種、とか言いますよね。
※妻がライフプランを作りたがるのに対して、いやいや付き合う夫・・・。

将来は、漠然としたイメージでオーケー。
そういう人種だと思います。

今日の話題だと、
漠然と頭の中で、売上はいくらくらいかな？、程度のイメージ。

ダメと言っているのではないです。

これで事業をやってゆけるのは、ある意味、幸せだと言いたいんです。

数字という現実を見ないでも生活してゆけるのですから、すごいこと。

はっきりさせないのは、ある意味幸せ。

「あいまいさ」って大切ですわ。

はっきりさせたらいけないこともあるんじゃないか？そう思う自分もいるわけです。

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そんなこんなで、長期計画、修正しています。

時間がかかります。

でも、日々の業務もあり、無尽蔵にかけられないので、ある程度の「見込み」が必要になります。

この「ある程度」は、どの程度？

ほんと、頭が痛い(T_T)

でも、無いと、いけません。

昔の失敗を繰り返すわけにはいかない。

もう二度と、あんな想いはしたくない。

キャッシュが不足して、融資申し込みに行って、連帯保証人の欄に印を押しながら、自分のふがいなさと、資金が落ち着くという安堵感、同時に感じたくないです。

ほんと不思議ですね、あの感覚。

あの想いをしたくないから、長期計画つくっているのかもしれません(T_T)

徒然と、書き続けてしまいそうですね・・・。

日々進むだけです。

明確にすると決めた以上、できるだけ明確にして、気持ちだけは軽くいきたいなぁと思ってます。

今日も、読んでいただいたあなたに感謝します。