トップページ  はじめての皆さまへ  お手伝いする理由  サイトマップ  ホームページ最終更新:2017年2月  
 

崎田 和伸ブログ「七転び、八起き」

実務家としては失敗は許されません。
でも、経営者としては失敗ばかり。
転んでもタダでは起きない!と思いつつ経営してます(T_T)

【ギクッ】何が特長?

2015年3月31日(火)

テーマ:経営について

━━ ↓ ご依頼の多いサービス ベスト3 ↓ ━━

・会社、法人設立
広島県全体の実質7.9パーセントにあたる設立をお任せいただいています!(※1)
・建設業許可
広島県全体の実質7.2パーセントにあたる建設業許可取得をお任せいただいています!(※2)
広島建設業許可・登録代行センター

・経理会計記帳代行
ご依頼の伸び率218パーセント!(※3)
広島経理・会計代行センター

●○━━━↓↓本文↓↓━━━━○●



今日は午前中、ある経営者さんと連携協議でした。

でね、ギクッとしたことがあるんです。

弊社で、新しく始めるサービスについて。

お話したところ、「何が特長ですか?」と聞かれました。

とっさに出てこなかった・・・(-_-;)

10秒程度、空いたあとに、取り繕った風に言葉が。

「高品質で、低価格で・・・」

これは、特長でも強みでもないですね。

口から出た、言葉の形を借りた、言い訳にすぎません

人間、いつになっても、勉強です。

初心を忘れず、一生懸命、やってゆきたいと思います。

特長について。
五臓六腑に深く落ちるくらい、考え、煮詰めないと

よし、やるぞ!

~~~

あ、その前に、今日締め切りの原稿の提出だ。

株式会社アックスコンサルティングさんのメールマガジン配信システム内の、建設業カテゴリのコンテンツをお任せいただいています。
毎月1回、提出。

執筆活動は、楽しいです。
なぜか、好きなんですね。

大学では、文章表現ゼミ専攻。

教授にたくさんの、たくさんのことを教えこまれました。
感謝に耐えません。

さて、まずは、執筆に集中!!

以上、投稿者 崎田 和伸でした。


プロフィールはこちら
http://e-jimusho.com/profile.html


※1 平成25年10月~平成26年9月。広島県内の「株式会社」「合同会社」「一般社団法人」の総設立数に対し、広島県内の専門家への依頼は全体の2分の1を想定した数値です。法務省の商業登記統計を元に計算しています。
※2 平成25年10月~平成26年9月。広島県内の行政書士への依頼体の3分の2を想定。
※3 平成25年2月と平成26年9月の当社受任数の比較です。


=============

役職員の平均年令は30代前半。
あなたの事業を若い感性と行動力をもって、精一杯、サポートいたします。

◆事務所名(行政書士法人名)

あすみあグループ所属
行政書士法人 Asumia(R)
※読み方:あすみあ
※漢字では:明日見歩

総合窓口ウェブサイト:http://e-jimusho.com/

◆無料ニュースレターのご案内

無料ニュースレター(電子メール版)
、ぜひご購読ください。

バックナンバー、説明はこちら ↓
http://e-jimusho.com/newsle.html

【完全無料】 登録画面はこちら ↓↓


◆Facebookほか

・Facebook(崎田 和伸)
https://www.facebook.com/kazunobu.sakida
※お気軽に友達申請ください。わたしと知己でない場合、できましたら自己紹介のメッセージをつけてくださいね。

・当法人Facebookページ
https://www.facebook.com/gyouseishosi
※ぜひ「いいね」ください(^^)

【させてもらいました】「嬉しいを紡ぐ」行政書士業の魅力

2015年3月30日(月)

テーマ:日常の雑感、発見、出来事

行政書士法人 Asumia(漢字:明日見歩)は・・・
・起業・開業したい、開業して頑張っているあなたのサポートに特化
・行政書士専業事務所として、中国五県最大規模
という事務所です。

◆◇━━━↓↓本文↓↓━━━━◇◆



早速ですが、土曜日、させてもらいました。

自分の事務所の経営理念がついた、講演(^_^;)

「嬉しいを紡ぐ」行政書士業の魅力

募集時の紙が、こちら ↓



関連投稿:http://ameblo.jp/ksakida/entry-12006201239.html

~~~

企画下さった先生はじめ、皆さん、親切にしてくださって、本当にありがたい限りです。

おかげさまで、良い形で準備できて、良い形ですることができました。

世の中には、企画投げっぱなしの講演もあるそうで、それに比べたら、わたしは依頼いただく方に恵まれています。

講演って、すばらしいです。
何が?って、準備する過程で、学ぶことが多い

昔、電子書籍を出させてもらったことがありますが、その時も、その過程がすごくプラスになりました。
参考:行政書士経営マニュアル
http://e-jimusho.com/ap.html

今回もそうです。
気付きがたくさんありました。

~~~

その気付きの1つ。

わたしのプロフィールを改めて、見る機会をいただいたのですが、いや~ほんとに、失敗が多い。

成功したっぽく書いている部分もありますが、そのまま失敗したように書いている部分もあります。

全体として、9割以上は、失敗です(^_^;)

打率1割未満。

この打率はどうにかせんにゃならんですね。

~~~

今回の講演について、話を戻しますね。

写真をいただきました。











これは、行政書士業の、事務所運営の4つの類型について、お話している場面です。士業全体についても、同じことが言えると考えています。

どこかの本に書いていたわけではなく、自分自身が、士業事務所を運営する中で、たどり着いた結論です。

完全に「持論」ですね(^_^;)

まあ持論に過ぎないわけですが、わたし自身、これに沿って考え、経営しています。

~~~


講師、講演について、最近、感じることがあります。

講師、講演するとき、全く、緊張しない

これって場慣れ?

おかげで、冷静に、振り返りができます。

やってみて、これから改善するべき点は、たくさんありました。
次から活かします。

以前、尊敬する方がおっしゃっていました。

量は質に変化する」。

量、というまでさせてもらっていませんが、ちょこちょこと、講演していますと、少しずつ、少しずつ、良かったと言っていただけるものが増えてくるような、来ないような・・・(^_^;)

講演、講師、出演をまとめたページがありますので、ご紹介いたしますね。

http://e-jimusho.com/koushi.html

~~~

さて、今週も、頑張って参ります。

本日は、社内会議2件、ご相談対応2件。
ご相談は、建設業許可を取得したい社長さま、起業したいやるき満々な方です。

その他の時間は、まあ色々とやること、てんこ盛りです。

100%のちからで走ったら長く持たないので、80%のちからで、精一杯、頑張ります。

短期間、最大出力は、誰でもできます。

事業は継続性が何より大切。

継続して、存続してナンボです。

依頼人さまにも、この考えをもとに、応対させていただいています。

短期間、最大出力の企画、アイデアは、無理です。

継続するための、存続するための、お金に替えるポイントがないと、無理です。

なんのこっちゃ分からない終わり方になってしまいましたが、
以上、【させてもらいました】「嬉しいを紡ぐ」行政書士業の魅力でした。

投稿者:崎田 和伸。

 
プロフィールはこちら ↓
http://e-jimusho.com/profile.html

=============

役職員の平均年令は30代前半。
あなたの事業を若い感性と行動力をもって、精一杯、サポートいたします。

◆事務所名(行政書士法人名)

あすみあグループ所属
行政書士法人 Asumia(R)
※読み方:あすみあ
※漢字では:明日見歩

総合窓口ウェブサイト:http://e-jimusho.com/

◆無料ニュースレターのご案内

無料ニュースレター(電子メール版)、ぜひご購読ください。


◆Facebookほか

・Facebook(崎田 和伸)
https://www.facebook.com/kazunobu.sakida
※お気軽に友達申請ください。わたしと知己でない方は、できましたら自己紹介のメッセージをつけてくださいね。

・当法人Facebookページ
https://www.facebook.com/gyouseishosi
※ぜひ「いいね」、お願いします!

【講師やります】「嬉しいを紡ぐ」行政書士業の魅力

2015年3月26日(木)

テーマ:日常の雑感、発見、出来事

━━ ↓ ご依頼の多いサービス ベスト3 ↓ ━━

・会社、法人設立
広島県全体の実質7.9パーセントにあたる設立をお任せいただいています!(※1)
・建設業許可
広島県全体の実質7.2パーセントにあたる建設業許可取得をお任せいただいています!(※2)
広島建設業許可・登録代行センター

・経理会計記帳代行
ご依頼の伸び率218パーセント!(※3)
広島経理・会計代行センター

●○━━━↓↓本文↓↓━━━━○●



広島県行政書士会 広島北支部からのご依頼で、講師をすることになっています。

今週土曜日です。

タイトルは、”「嬉しいを紡ぐ」行政書士業の魅力”

「嬉しいを紡ぐ」って、当社の経営理念です。

タイトルは、支部企画担当の先生からのご提案。

ホントにこのタイトルですか?

こう申し上げたのですが、

「理念を入れるのが良いと思います。ぜひ!」
とのお言葉が・・・。

依頼主のご希望で、わたしにできることであれば、喜んでやります。

ということで、ホントにやります。

自社の経営理念が入った講演。

ホントにええんじゃろうか。

~~~

行政書士業界というところは、一般からほとんど知られていないですが、結構、特殊です。

行政書士として仕事をするためには、行政書士会というところに登録しないといけません。

入会費、結構かかりますし、月会費もかかります(-_-;)

入会金:約23万円。
月会費:約6千円。

こりゃ、本気じゃないと登録なんてできませんわね。

~~~

実際の統計数値で見てみます。

広島県の行政書士業界の場合、個人事務所が99%以上を占めます。

正確には、99.72%

~~~

いま、調べてみると・・・

広島県内の登録者数 ↓

個人事務所としての登録・・・約1,060事務所。

法人登録・・・2~3事務所。

※行政書士専業。税理士法人の兼業を除きます。

行政書士の多さに驚く方も多いのではないでしょうか。

~~~

それはさておき・・・

計算してみますね。

3、割る、1,060 = 0.0028

広島県の行政書士業界の中で、

個人事務所の割合は、99.72%

一方、行政書士法人の割合は、なんと、0.28%

弊社は、その0.28%です。

先ほど、税理士法人の兼業を除きましたが、公平に、全部入れてみます。

全部入れると、行政書士法人は、5事務所。

5、割る、1,060 = 0.0047

全部入れても、個人事務所の割合は、99.53%

行政書士法人の割合は0.47%

ちなみに、個人事務所は、代表一人の事務所があれば、雇用する人がいる事務所もあります。

代表の配偶者を雇用の形にしている事務所を除くと、個人事務所のうち、雇用が発生している事務所は、5%前後と言われています。
その雇用のほとんどは、時間給(パート)です。

行政書士法人の場合は、だいたい、一人か二人、雇用が発生しています。

前置きが長くなりましたが、行政書士業界は、このような状況にあります。

あ~、前置き、長いわ~(-_-;)

~~~

本題に戻りますね。
※一応、数字も関係するんですよ。

行政書士という業界は、「業界としてのノウハウ継承がない」。

なぜかというと、
「雇用が無い」
「資格ありきの職業なので、子が引き継ぐとは限らない」
から。

個人事務所が圧倒的多数を占めるこの業界。

所長が死去すれば、そこで終わりです。

もちろん、行政書士の団体の中で、ノウハウの承継はされていますが、日常見ていない以上、それも限界があります。

ちょっと極端な書き方かもしれませんが、

行政書士事務所の
99%以上が何らの承継なく、この世から消えてゆく。

法人ではないので、所長行政書士が死去すれば、そこで終わり。

~~~

どうも最近、危惧しています。

わたしなんぞが危惧してどうなるものじゃないですが、危惧しています。

行政書士業界、大丈夫か!?

当社が、わたしが、生き残るっていうのとは、ちょっと違う次元のお話です。

業界そのもの、大丈夫か!?

こう思っています。

だからでしょうか。

今回のように、
わたしが歩んできた道、私と一緒に歩んでくれた人たちの軌跡

これを説明できる機会があれば、どんどん、お話してゆきたいと思っています。

こんな形があるんだ~、と気づいていただきたい

そして、ぜひ、組織化していただきたいです。

じゃないと、業界そのものが消えちゃう気がする。

20年後、40年後、60年後・・・

どうなるんだろう。

これって、ライバルを作る?

確かに(-_-;)

でも、どんどん、お伝えしてゆきたいと、思っています。

※現時点は。

ライバルができたら、競い合って、良い業界にしてゆきましょう。
※価格以外で(^_^;)

研修の案内には、わたしのプロフィールと、一言挨拶を入れていただいています。

こちら ↓



抜粋↓
===
事務所運営に関して失敗だらけのわたしの行政書士人生が、皆さんの未来のお役に立つことができれば、嬉しく思います。

===

まさにそんな感じです。

わたしのやったことの、良いと思ったことは採り入れ、そうでないことは遠慮なく切り捨て、取捨選択しながら、ぜひ、今後の事務所運営を実りあるものにしていただきたいです。

まあね・・

こう書きながら、自分の行政書士法人の経営は、いつも、山あり、谷あり、です。

いっつも、いっつも、何やかんや出てきて、
「う~んどうしようかの~」
と、考え、悩んでいます。

昨日も、社員行政書士(役員ですね)と、あ~だ、こ~だと話し合っておりました。

自分の事務所経営は、安定しているわけでもなく、発展しているわけでもありません。

わたしが考える理想像と比べると、100点満点中、30点くらい。

ということで、

タイトルは、”「嬉しいを紡ぐ」行政書士業の魅力”


やってきます。今週土曜日です。

投稿者 崎田 和伸。


プロフィールはこちら
http://e-jimusho.com/profile.html


※1 平成25年10月~平成26年9月。広島県内の「株式会社」「合同会社」「一般社団法人」の総設立数に対し、広島県内の専門家への依頼は全体の2分の1を想定した数値です。法務省の商業登記統計を元に計算しています。
※2 平成25年10月~平成26年9月。広島県内の行政書士への依頼体の3分の2を想定。
※3 平成25年2月と平成26年9月の当社受任数の比較です。


=============

役職員の平均年令は30代前半。
あなたの事業を若い感性と行動力をもって、精一杯、サポートいたします。

◆事務所名(行政書士法人名)

あすみあグループ所属
行政書士法人 Asumia(R)
※読み方:あすみあ
※漢字では:明日見歩

総合窓口ウェブサイト:http://e-jimusho.com/

◆無料ニュースレターのご案内

無料ニュースレター(電子メール版)
、ぜひご購読ください。

バックナンバー、説明はこちら ↓
http://e-jimusho.com/newsle.html

【完全無料】 登録画面はこちら ↓↓


◆Facebookほか

・Facebook(崎田 和伸)
https://www.facebook.com/kazunobu.sakida
※お気軽に友達申請ください。わたしと知己でない場合、できましたら自己紹介のメッセージをつけてくださいね。

・当法人Facebookページ
https://www.facebook.com/gyouseishosi
※ぜひ「いいね」ください(^^)

より価値を。

2015年3月23日(月)

テーマ:経営について

 10年後もその先も、生き残り、安定・発展いただくためのお手伝い。
行政書士法人Asumia(漢字:明日見歩)

======

{7BC0C480-A670-405E-AA0D-6BEBA55EAC2A:01}

↑昨日イベントがあった大田区の会場です。

~~~~

ただいま、東京から広島へ帰る、新幹線の中です。
途中、大阪に寄って、打ち合わせします。
  
昨日、ブースセミナーして、色んな人と会って、想ったことがあるんです。

それは、
より高い価値を生み出せれば、世は認めてくれる
ということ。

これ、自分の中では、まだ漠然としていてまとまっていません。

価値って何だと思いますか?

~~~~

実は、価値って不思議なんですよ。

価格が安いのは価値です。
価格が高いのも価値です。
品質が高いのも価値です。
まれですが、品質が低いのも価値です。

人によって、物によって、お金によって、価値は上下し、左右もする

ある意味、「ヒト、モノ、カネ」。

すべての人に価値を感じていただくことは、不可能です。
だって、みんな、違う。立場が違えば、必須のものが、ガラクタになる。

だけど、世の一部の人に圧倒的な価値を感じていただくことは、可能。

この世の一部の人に、弊社が、組織として、「圧倒的な価値を届ける」ことって、どんなもんだろう?

その価値は、継続、反復しうるものか?

~~~~

新しいビジネスを聴く機会は多いです。

でね、正直いいますと、継続、反復できそうにないものは、わたし、すごく冷ややかな捉え方になります

だって、継続、反復できないもので、収益が上がるとは思えない。

新しいビジネスであれば特に、収益化の目処をつけないといけない。

ほとんどの場合、収益は、継続と反復から生まれます。(どデカイ不動産仲介案件は、違います)

収益化の目処が無いビジネスは、極論を言ってしまえば、ものすごく高額な趣味です。

手厳しい表現になりましたが、
起業するとき、新規進出するとき、これを忘れてしまうと、手痛い目に遭います。

何言おう、わたしがまさそうだった。
300万損して、会社一つ、休眠させてます^_^;

高くついた趣味でしょ?

~~~~

継続、反復しうるもの。
かつ
世の一部の人に圧倒的な価値を感じて頂けるもの。
かつ
弊社のサービス、若しくは水平展開しうる分野のサービスや商品。

わたしは、今日から、これを模索するのかな?

他人事みたいな表現ですね^_^;

冒頭で書いた通り、漠然としていて、答えが無いんです。

いつもより増して、締め方、分かりません
(ー ー;)

考え、深堀し、自分が答えと思うのもを実践する。

これしかないのかな。

そんなことを想う、今日この頃です。

投稿者 崎田 和伸

【ブースセミナー】やり切った・・・(^_^;)

2015年3月22日(日)

テーマ:経営について

行政書士法人 Asumia(漢字:明日見歩)は・・・
・起業・開業したい、開業して頑張っているあなたのサポートに特化
・行政書士専業事務所として、中国五県最大規模
という事務所です。

◆◇━━━↓↓本文↓↓━━━━◇◆



わたしは行政書士。
士業と呼ばれる業界に属しています。

この士業の業界。
大変革期です。

情報、成功している事例を仕入れないと、なかなか経営は難しい。
短期的には良くても、中期、長期的に難しい。

士業でも、中小零細企業の社長さんでも、事業主さんでも。
あなたが迷っているのと全く同じで、わたしも日々、迷っています。

~~~

ということで、士業向けの大きなイベントのため、東京に来ています。

TERACOYA For SAMURAI

というイベントです。ウェブサイトはこちら ↓

http://teracoya-samurai.com/

~~~

でね、参加の申込をしてすぐ、主催者から連絡が・・・。

セミナー、してもらえませんか?

尊敬する人なので、二つ返事で、「OKですよ!

普通だったら引き受けません(^_^;)

セミナーのタイトルは、こちらです↓

=====

地方都市圏で、士業事務所をゼロから始め、

組織として運営する方法 

ウェブサイト上でのご紹介部分はこちら ↓

http://teracoya-samurai.com/#booth

=====


~~~

今日は、そのセミナー、やってきました。

30分×3セット。
同じ内容。


同じ日に、同じ内容を3セットなんて、生まれて初めての経験。

どうなることかと思ってました。

でも・・・

聴いて下さった方からは、こんな声が。

とても勉強になった!

いや~良かった!(原文、いや原声)

将来の絵が見ててきた感じがする!(同じく原声)


写真がこちら ↓


~~~

やってよかったです。

お受けしてよかった。

でね、それもいいのですが、仕入れた情報も、ハンパない

★成功事例。

★失敗事例。

★ノウハウ。

★最先端のクラウド情報。

最後に・・・何よりも、人と人とのつながり

~~~

とても良い機会となりました。

また折があれば、報告させてもらいたいと思います。

これからも頑張るぞ!

投稿者 崎田 和伸でした。
 
プロフィールはこちら ↓
http://e-jimusho.com/profile.html

=============

役職員の平均年令は30代前半。
あなたの事業を若い感性と行動力をもって、精一杯、サポートいたします。

◆事務所名(行政書士法人名)

あすみあグループ所属
行政書士法人 Asumia(R)
※読み方:あすみあ
※漢字では:明日見歩

総合窓口ウェブサイト:http://e-jimusho.com/

◆無料ニュースレターのご案内

無料ニュースレター(電子メール版)、ぜひご購読ください。


◆Facebookほか

・Facebook(崎田 和伸)
https://www.facebook.com/kazunobu.sakida
※お気軽に友達申請ください。わたしと知己でない方は、できましたら自己紹介のメッセージをつけてくださいね。

・当法人Facebookページ
https://www.facebook.com/gyouseishosi
※更新担当スタッフの励みになりますので、ぜひ「いいね」してやって下さい
 
50代60代のお手伝い豊富

お問い合わせ・ご依頼

無料相談のご案内

初回無料相談制度

吉日(法務局受付日)

最近の吉日
2017年(平成29年)
2月
一粒万倍日
24日(金)
天赦日
20日(月)
大 安
1日(水), 13日(月)
先 勝
3日(金), 9日(木),
21日(火)
3月
一粒万倍日
3日(金), 16日(木)
大 安
1日(水), 13日(月),
30日(木)
先 勝
3日(金), 9日(木),
21日(火), 27日(月)
4月
一粒万倍日
7日(金), 10日(月),
19日(水)
大 安
11日(火), 17日(月),
27日(木)
先 勝
7日(金), 19日(水),
25日(火)

一粒万倍日  天赦日  先勝

設立することを決めている方は
お早めにお知らせください。
準備期間があると立上げ後の
安定感が違いますよ。

代表ブログ

崎田 和伸ブログ

メディア掲載 

崎田 和伸ブログ

依頼人さまの声・実績

 アンケート編

 実際に建設業許可を取得された方のご感想 

 建設業許可 許可証

 産廃収集運搬 許可証

主なサービス内容

料金表

 お得な割引制度はこちら

【無料】お客様サポート

Asumiaならでは

 経営革新等支援機関として認定されました!西日本の行政書士法人としては初

 圧倒的な「お客様の声」

 事業運営にまつわる周辺事業者との連携を進めています!

 日本政策金融公庫の面接を弊社会議室で行います! 

 お手伝いする理由

よくあるご質問

【動画】Youtubeチャンネル

ユーチューブチャンネル

無料ニュースレター

無料ニュースレター

会社案内

 代表プロフィール 

 スタッフ自己紹介

アクセスマップ

代表:行政書士 崎田 和伸

所在地:〒732-0052 広島県広島市東区光町2-6-41 セネスビル4階

初回相談無料。お問い合わせ、相談予約
受付時間:8:000~18:00(土日祝日除く)
無料相談制度、ご用意しています!

東広島支店:〒739-2103  広島県東広島市高屋町宮領1032-171

ブログ

 代表 崎田ブログ 

崎田 和伸ブログ

 スタッフブログ 

  スタッフブログ

あすみあグループ

コラム

お知らせなど

心をこめて

 

当サイトは、外部へお願いするのではなく、わたし自身、心をこめて作りました。(更新はわたしとスタッフが共同して行っています)

ごちゃごちゃしたサイトかもしれませんが、「何となくしっくりくるな~」と思って下さいましたら、ぜひお問い合わせください。

10年後もその先も。生き残り、安定・発展いただくためのお手伝い。

あなたと人間として、経営者として一緒に成長してゆきたいと思います。

楽しみにしていますね。

ご依頼の方法

 

ご依頼はじっくりと話を聞いてからでも、今すぐ依頼して準備に入ること可能です!



 まず問い合わせをしてみたいあなたはこちら ↓

初回相談無料。お問い合わせ、相談予約
受付時間:8:00~18:00(土日祝日除く)

 フォームからのお問い合わせはこちら

 話を聞いてから依頼を検討したい、依頼前の打ち合わせをしたいあなたはこちら ↓

初回無料相談制度



 いますぐ依頼して、準備に入りたいあなたはこちら ↓

↓↓ すべてのサービスではありませんが、ネットからのご依頼フォーム、ご用意しています ↓↓

会社設立、法人設立、創業融資など 

建設業許可申請 

依頼フォームの無いサービスについては、お手数ですが、ご連絡ください。

 

 
  法人名、所在地など
 


あすみあグループ所属 行政書士法人 Asumia

旧名称:ひろしま中央行政書士事務所R
行政書士法人登録:日本行政書士会連合会 法人登録番号 第1203301号

法人名(事務所名)特許庁商標登録:登録番号 第5337959号 
グループ名特許庁商標登録:登録番号 第5605184号 

代表社員:行政書士 崎田和伸(Google+へ) 

本店所在地:〒732-0052 広島県広島市東区光町2丁目6番41号 セネスビル4階

ご相談、お問い合わせ専用ダイヤル:0120-99-2468 電話:082-569-5320 FAX:082-553-0892

東広島支店:〒739-2103  広島県東広島市高屋町宮領1032-171


スタッフ一覧
お問い合わせ、無料相談ご予約


 著作権は行政書士Asumia(あすみあ)に帰属しています(一部の素材・画像を除く)。複製、改変等を禁止します。