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崎田 和伸ブログ「七転び、八起き」

実務家としては失敗は許されません。
でも、経営者としては失敗ばかり。後悔ばかりの小心者です。
ただ「転んでも起きる」を目標に、経営しています。

地方都市圏で、士業事務所をゼロから始め、組織として運営する方法

2015年2月10日(火)

テーマ:お知らせ

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ありがたくも、お声がけをいただきまして、
3月22日(日)、東京で、お話をさせてもらうことになりました。

http://teracoya-samurai.com/

士業向けの大きなイベントの中で、小さなセミナーです(^_^;)

セミナータイトルは、
地方都市圏で、士業事務所をゼロから始め、組織として運営する方法 」。

開催時間帯は、これから決まるそうです。

~~~

まあ・・・たいそうなタイトルですね。

わたしは、会う人の中で、申し上げる方が多いのですが、いつも、もがいています

あくまでも経営上の話ですが、最善をと思って、やりますが失敗が多いです。

最近も、落ち込むことがありました。

小さくても、会社を1つ、やってゆくのは、いろんなことがありますね(^_^;)

正解(俗にいう成功というやつ)なことは短期的に分かることはほとんどなく、それは失敗の数の、ほんの上澄み程度。

士業の方から言われたことがあります。
「僭越も、度を越したら嫌味ですよ」と。(-_-;)

◇うーん、僭越というもんではないんだけどな~。

◇いつも迷っているって、言ったらいけないのかな~。

◇わたしなんかより、すごい士業事務所経営者は、世の中に、腐るほどいるんだけどな~。

率直にこう思いますが、嫌味に聞こえてしまったのであれば、そうですm(__)m

成功しているように見えてしまうんです。

成功しているように見せるのが、士業の必須の手法です。

閑散としたラーメン屋さんに、人は入らない

よく聞く、たとえ話ですよね。

成功しているように見せて、少しずつ、少しずつ、結果が伴ってきているのが、昨今のわたしです。

まだまだ途上。
まだまだなんです。

~~~

今回、話せることを話して下さい!のようなお話があって、自分自身、何ができるのか、考えてみました。

結果、2つ、思いました。


(1)人を雇うってことを、まがいなりにも経験してきたこと。

士業って、代表者一人だけの事務所が90%以上を占めると言われています。

完全に「職人」の世界です。

顧客の多くは人を雇い、自分の財布から給料を出している

「自分の財布から」は、実際に感じる本心です。
どういうお金の出し方していようが、自分の財布からお金を出す感覚に近いと思います。
(最近になって、やっとこの感覚から離れてきました)

他方、その顧客から重要な依頼を受ける、アドバイスを行う士業の90%は、人を雇っていない。

自分の財布から10万円、20万円・・・とお札を出す感覚を知らない。

人を雇うと、それはまあ、いろんなことがあります。

「働かせる」なんて言っていたら、絶対に無理。

ここらへんのことを、実体験として知らない士業が90%以上。

昔、部下を持ってました、とは全く違う次元のお話です。

自分の財布からお札を出すんです(^_^;)

広島県内の行政書士というカテゴリだけで言えば、人を雇っている事務所は、たぶん、10~20事務所。たぶん、です。
※行政書士専業でみてます。奥さんを補助者っていうのは除きます。

広島に、行政書士登録者数は何人いると思いますか?

兼業している人もいますが、数だけで見ると「1081人」。

登録者全体の1%~2%しか、人を雇っていない

裏を返せば、98%~99%の事務所は、代表者一人だけの事務所。

全国的に見るとこの率は変わってくると思いますが、まがいなりにも経験してきた「人を雇うってこと」を、お伝えするのは、意義があることなんじゃないか?そう思いました。


(2)士業と組織の話って、世にほとんど、ない。

士業が人を増やして、組織化する話って、世の中、見渡しても、無いんじゃないかな?

士業そのものが組織化するって話は、ほとんど無いのでは?

そう思いました。

組織化しておられる士業の方はたくさんおられます。
わたしなんぞ、その末席に座っている若造の一人に過ぎません。

ただ、誰かの前で話をすることって、ほとんどないと思いました。
少なくとも、わたしは記憶にありません。
あったら、絶対、聴いてみたい(^_^;)


仕事を「獲得する方法」は、士業向けのコンサルタント会社さんのおかげで、接する機会は増えていると思います。
これで助かった士業は、数限りないはず。

ただ、「組織」という側面から語られた事例は、ほとんどない、と感じました。

わたしが迷いながら、遠回りしながら、やっていることをお伝えするって、意義があるんじゃないか?

そう思いました。


(おまけ)アウトプットはインプット。

身につけたことは、誰かに伝えたときに真に自分のものになる。

そう感じています。

いろんなところで聞きます。

アウトプットをすることが、すなわちインプットになる

今回、お話する行為そのもので、わたし自身も成長できるきっかけになるんじゃないか?

そうも思いました。

うえの(1)も(2)も、迷いながら、遠回りしながら、やってきました。

この迷いの答えに近いものが見つかるかもしれない、とも思っています。

~~~

ということで、3月22日(日)、お話してきます。

全国で活躍する士の方とお会いできるのも、ほんと、楽しみです。

TERACOYA for サムライ



http://teracoya-samurai.com/

わたしがお話するのは、ブースセミナーです。
こちら↓

http://teracoya-samurai.com/#booth

ボチボチ、一生懸命、がんばってきますね。

以上、投稿者 崎田 和伸でした。



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※1 平成25年10月~平成26年9月。広島県内の「株式会社」「合同会社」「一般社団法人」の総設立数に対し、広島県内の専門家への依頼は全体の2分の1を想定した数値です。法務省の商業登記統計を元に計算しています。
※2 平成25年10月~平成26年9月。広島県内の行政書士への依頼体の3分の2を想定。
※3 平成25年2月と平成26年9月の当社受任数の比較です。

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